Cursos de formaçäo em vendas
Quando os clientes estão a tomar decisões de compra críticas eles passam por um ciclo de decisão. O nosso modelo de Ciclo de Compra demonstra as diferentes fases que experimentam. Tendo conduzido pesquisa sobre o que os comerciais bem sucedidos fazem em cada fase deste modelo, nós desenvolvemos um conjunto de cursos de formação em vendas que podem ser utilizados isoladamente ou formar um programa de vendas eficaz.
SPIN® selling
Desenvolvido e refinado a partir de dados de pesquisa, o SPIN® é utilizado por forças de venda de topo em não menos do que vinte e oito países.
Estratégia de conta para a venda complexa
Com base na pesquisa sobre os ciclos de venda complexos, competitivos, com multi-influenciadores e longos, este programa clarificador toca a psicologia dos comerciais de elevado desempenho.
MSP (Major Sales Process)
A partir dos fornecedores do programa de competências comerciais mais bem sucedido do mundo surge o Major Sales Process (MSP) da Huthwaite um sistema de gestão da oportunidade para maximizar a sua taxa de sucesso nas vendas complexas. Este novo programa encontra-se já disponível em todo o mundo em Inglês e estará disponível para os nossos clientes noutras línguas exigidas.
Negociação
Sustentado no maior estudo sobre competências de negociação de sempre, este é o modelo de negociação mais sofisticado até agora concebido.
MADKAM
Baseado na pesquisa sobre o desenvolvimento de grandes contas e gestão de contas chave, este curso concentra-se na gestão de contas de valor, mudando o nível ao qual as pessoas pensam e operam desde ‘vendedor’ a empreendedor de negócio.
Gestão da Força de Vendas
Um Gestor Comercial tem que ser muitas coisas: um vendedor, um planeador estratégico, um líder de equipa e um embaixador. Muito do papel pode ser muito diferente daquele que envolve apenas a venda e muitas vezes o entusiasmo do recentemente designado Gestor de Vendas decresce quando se apercebe que está de volta à curva de aprendizagem – e desta com uma inclinação considerável.
Apresentações comerciais persuasivas
Este programa de apresentação avançada integra competências de persuasão e psicologia do comprador com nova pesquisa sobre as reacções da assistência a diferentes estilos comportamentais de apresentação.
Propostas de Venda Eficazes
Com base na pesquisa sobre persuasão e psicologia do comprador, este workshop hands-on responde às competências muitas vezes negligenciadas para criar propostas verdadeiramente eficazes.
Influencia social eficaz
Este programa focaliza-se na utilização da hospitalidade empresarial como um elemento chave na estratégia de vendas, combinando os resultados sobre vendas.
Coaching Eficaz
Um programa muito prático, baseado na pesquisa original da Huthwaite, que fornece quer competências comportamentais – de modo a que o coaching seja comunicado com eficácia, e competências de diagnóstico – de modo a que as pessoas certas recebam coaching sobre as coisas certas, no momento certo, para dar o benefício óptimo.
Workshop de Marketing aplicado ao SPIN®
A pesquisa sobre comunicações de marketing revelou que a venda baseada no papel frequentemente falha onde o seu primo presencial tem êxito. Este curso aplica os princípios do SPIN® ao marketing de produtos e serviços de elevado valor para que a sua mensagem seja mais eficaz.
Para saber mais sobre a Huthwaite contacte-nos.
